“网上现货超市”首现南京钢市 月交易量上千吨

  “钢铁电子商务B2C领域将有巨大的发展空间”，在宝钢等各大钢厂相继推出网上销售平台的同时，在钢铁贸易行业“摸爬滚打”了二十余年的徐新，也敏锐地发现了钢铁电商B2C领域（Business-to-Customer，即企业利用互联网提供平台，消费者可通过此平台实现网上购物、网上支付）的发展潜力。

  近日，南京地区优特钢领域最大销售商、南京沿海物资实业有限公司董事长、江苏工商联钢铁贸易业商会会长徐新，凭借自身在钢铁物流贸易领域积累的资金、规模、客户资源、钢厂资源等优势，在南京钢贸市场创立了首家“网上现货超市”沿海钢铁现货交易平台。

  受惠于网络的普及，钢铁行业这个资金密集型行业，近年来在电子商务领域的表现着实不俗，目前国内钢铁网站如雨后春笋。其中比较特别的就是，个别钢厂也紧随形势，依托网络先后推出网上销售平台。钢厂网上销售平台的推出，顺应了钢铁电商的发展的新趋势，扩展其自身销售渠道。

  在钢厂相继推出网上销售平台、涉足钢铁电商B2C领域的同时，不少拥有资金、规模等实力的钢铁贸易商，也敏锐地看到了钢铁电商B2C领域这块大“蛋糕”。

  近期，南京沿海物资实业有限公司董事长、江苏工商联钢铁贸易业商会会长徐新，在南京钢贸市场创立了首家“网上现货超市”沿海钢铁现货交易买卖平台。

  “沿海钢铁现货交易买卖平台就像个现货超市，能让客户在网上方便、快捷地采购我们的钢材产品”，谈及创立“沿海钢铁现货交易买卖平台”的初衷，徐新如是表示。

  据了解，在沿海钢铁现货交易平台上，有采购意向的客户能随时查看南京沿海物资实业有限公司仓库中所有的可销售钢材资源。该平台详细地记录着可销售钢材产品的数量（以吨为单位，精确到小数点后三位）、产地、材质、规格、尺寸、质量类型、价格、存货仓库，且会做实时更新。

  徐新介绍交易流程说，有采购意向的客户能在该平台上根据上述条件搜索资源，也可以在网上进行实时在线洽谈，最终形成成交订单。在购货方通过网银等手段支付全部货款后，即可凭借打印的电子提货单，前往存货仓库取货，“此时，我们还能够给大家提供物流配送服务”。

  “价格透明，可以有效的预防采购、销售双方业务员“吃回扣”；降低双方的人力成本；在网上看货、凭提单采购，降低了以往采购过程中形成的差旅等成本；还可以提高客户忠诚度”，在徐新看来，沿海钢铁现货交易买卖平台这个“网上现货超市”，顺应了钢铁电商B2C领域的发展的新趋势，让“业务流程规范化、交易方式简单化、公平省事又省钱”。

  截至目前，沿海钢铁现货交易买卖平台提供了普圆、碳圆、槽钢、碳线、合结圆、卷板、开平板、锰板、锰卷、热薄板、中板等钢材品种的采购渠道，徐新还介绍说，“目前每个月都有几千吨的网上交易量”。

  “目前因为个别客户不懂甚至不信任网上交易，在推广沿海钢铁现货交易买卖平台的过程中遇到了一定的阻力。但为了鼓励客户进行网上采购，我们网上的价格比现货售价优惠10-20元/吨”，徐新相信，“网上现货交易将是大势所趋”。

  实际上，近年来在钢贸领域提出“超市”概念的钢贸商并不在少数，但一个钢材超市的成立，往往需要大量来自不同钢厂、不一样的规格、不一样的材质的钢材资源，其中对钢贸商的占用资金量、加工、物流等实力要求可想而知。

  徐新也坦言，目前该平台主要以销售南京沿海物资实业有限公司具有优势的优特钢产品为主。因为一定要保证规格、品种齐全，目前沿海钢铁现货交易买卖平台方面保持着2万吨左右的常备库存量；且要和很多钢厂保持合作，需要公司有一定的规模和资金量。

  据了解，从1986年开始，先后在射阳物资局和盐城物资局工作期间，徐新便接触了钢材、玻璃、水泥、木材、化肥的等产品，为其后期正式涉足钢铁贸易行业打下了基础。

  1994年，以南京钢铁厂（南京钢铁集团有限公司前身）融资为契机，徐新正式和南钢建立了合作伙伴关系，成为了南钢的优特钢产品营销售卖代理，也第一次和钢厂建立了稳定的合作关系。

  2001年徐新正式成立南京沿海物资实业有限公司，近年来，钢材销售量多年名列南钢第一。从2002年至2006年，南京沿海物资实业有限公司连续5年获得了南钢的“销售状元”称号，2007至2010年还被南钢评为“金牌用户”。

  不仅仅是南钢，徐新的南京沿海物资实业有限公司目前还和武钢、首钢、淮钢、莱钢、济钢、承钢、马钢、沙钢、新兴铸管等国内十余家钢厂建立了稳定的合作关系。

  据了解，南京沿海物资实业有限公司现在已经成为南京地区优特钢领域最大的销售商，其年销售量达40万吨，出口10多个国家和地区，2008年出口量高达几万吨。近年来，南京沿海物资实业有限公司与国内多家大中型用钢企业保持了稳定良好的合作伙伴关系。其产品被大范围的应用在马鞍山长江大桥、芜湖电厂、福建平潭跨海大桥、南京长江四桥、润扬大桥、南京长江三桥、宿淮高速、东南大学、南京师大新校区、省级机关管理局等重点项目工程中。

  值得一提的是，早在2005年，徐新曾在内蒙古卓资县创立苏鑫合金有限公司，该公司以生产硅锰合金系列新产品为主营，目前拥有员工上百人，年产铁合金3万余吨，产品销售多数为特钢企业；另外，还于2006年成立了江苏大宗投资担保有限公司。据此，南京沿海物资实业有限公司现在已经成为一家，主要集铁合金冶炼、钢铁贸易以及投资担保为一体的综合型多元化公司。