淘宝联盟官方立减货盘加码、超10亿元补贴助力淘客生意爆发!

2024-05-16 爱游戏体育平台入口

  把握消费新趋势,基于淘宝联盟亿级优质货品池,通过私域经营能力,撬动更大的生意,为广大购买的人带去更多优质好物,满足他们在“双11”的消费需求。淘客经营,可以说正当其时。

  2023年10月12日,“2023阿里妈妈淘宝联盟双11合作伙伴大会”举行。以「人货双盈、全域爆发」为主题,在2023年下半年和“双11”期间,重磅推出双11双11激励政策及作战攻略及未来战略:

  1.淘宝联盟拿出超10亿元红包补贴、推出海量严选货品池为淘客提收益、淘客推广淘宝天猫官方的双11官方立减货盘可返还技术服务费,新推出的「超级U选快抢日」限时抢购玩法,有百款商品天天上新,货盘价格低至1折。

  2.淘宝联盟与外部媒体达成进一步合作。除B站、知乎之外,尤其值得一提的是,淘客将可以在微信朋友圈投放超级红包,并唤起淘宝领取。淘宝联盟还建立了微信视频号种草回流淘系成交新链路,为淘客提升私域消费者触达效率、拓展种草增量收益;

  据不完全统计,目前淘客总数已突破2400万人,是全域场景营销的重要参与者。2022年,有超过2万家企业通过淘宝联盟,持续加大淘宝客渠道的营销投入。背后,超22000名淘客成交规模破百万元。

  而以最新的2023年7月—9月数据为例,淘宝联盟在联盟引流、流量媒体引流等多维度的用户规模上均获得双位数乃至翻倍的增长。有超4成的淘客销售额同比增长超50%,背后是客单价、推广收益等多维度的切实利益的提升。

  用户为先、生态繁荣、科技驱动是淘天集团三大战略。会上,阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊表示将继续秉承这三大战略,驱动淘客经营进入新的征程。

  未来三年,淘宝联盟将扶持10万个服务10万消费者的“用户先锋淘客”,100万个深度运用AI的“科技先锋淘客”,100个年生意规模破亿的“生态先锋服务商”。

  月佣金收益达200万元的资深淘客米哥认为,淘客对于用户来说,一大价值是“选品”。淘宝是商品的海洋了,在这个海洋里找到满意的商品,对用户而言决策成本很高。另外,目前不少淘客在选品上有“高佣低价”的惯性,这也导致淘宝联盟上大量优质商品没有被很好的组织起来,供淘客推广。

  举例来说,淘宝联盟洞察到,万亿规模的年轻人消费市场渗透率不足,且高端品质消费需求尚且没很好地被覆盖和服务;新锐品牌和大众品牌需求快速地增长,但淘宝客对这方面的消费需求的服务,并未完全跟上;同时,服饰、户外、家装等类目,用户已从关注价格向更关注设计感及品质转变,淘客的货品池亟需升级。

  对此,淘宝联盟旗下两大IP,超级U选和品牌U享,围绕“低价货盘促首购”“超高的性价比货盘提收益”“优质大牌货盘促复购”三大目标,为淘客提供丰富的货品供给。

  同时,推出“超级U选快抢日”,在11月1日—11日期间,超低价货盘限时、限量供应淘客。11月3日正式开抢,其中最低货品可“低至一折”,针对的淘客淘礼金最高10元一个,可支持单品、玩法页等多种玩法,无论是推广者还是招商团长均可以有丰厚的奖励。

  “可以将这两个IP理解为官方优选,一方面我们会在页面上对货品的筛选逻辑,向淘客做出一定说明。另一面,以‘超级U选’举例,我们会在直观的推广结果对比维度,证明货品池的价值。”淘宝联盟小二向我们介绍。

  在算法赋能下,“超级U选”货品池的用户贡献对比大盘超40%,对淘客的收益贡献对比大盘超32%。目前,“超级U选”商家规模达6.7万家,推广超U的淘客年收益增长6.4倍。

  关于“品牌U享”,小二解释,如今有更多的国际大牌愿意将货品托管给淘宝联盟。过去的一段时间,基于与头部品牌合作,淘宝联盟服务商获得了千万级的收益,“品牌U享”的成交额在步步逼近百亿。据悉,今年“双11”已有超200个品牌引入合作,预计有“1亿+”增量预算入局,与淘宝联盟深度合作的服务商将一起“瓜分一亿+佣金池”及“5000万+额外激励”;

  “星罗”是第一位参与到策略共建的“品牌U享”服务商,“星罗”表示,淘宝联盟“攒局”,带着服务商与国际大牌合作,官方和渠道的合力,得到了品牌的认可,也拿到了溢价空间。更深层次地说,这是让淘客价值被重新定位的契机——淘客应该是品牌渠道的有益补充,带动的不仅是销售额,也是品牌认知的渗透、品牌忠诚的培养。

  米哥称他也始终认为,做淘客不能只看佣金,更要关注的是用户。这对分销的品牌的形象、复购均有裨益。

  而关于低价货盘,联盟小二还介绍,淘宝客报名参与淘宝天猫今年双11推出的「官方立减」活动货盘,有关技术服务费将全返,推的多返的多!

  “一般来了新用户以后,要考虑到怎么让新用户先完成首单,我一般是通过淘礼金免单来实现。”米哥介绍,过去不论是推动新用户完成首单,还是刺激老用户复购,真金白银的补贴都不可或缺。

  作为资深淘客,他甚至会自己设计优惠规则、自行补贴。如今,淘宝联盟官方拿出超10亿元补贴给到淘客,意在通过切实的让利,让淘客更好地满足其用户的消费需求,给到更具竞争力的价格。

  超10亿元补贴从9月20日—11月11日,分“前站、预售、第一波现货、狂欢日”四个阶段给到淘客,通过“超级红包”“预售玩法”“货品策略”“渠道激励”四大模块释放。

  1.消费者侧拿出亿级奖池,玩法也推陈出新。延续红包猜猜猜、会场寻宝、惊喜红包等互动形式,新增答题赢红包、红包二选一新玩法,激发消费活力;

  2.保持红包优先、单品高佣、双发双锁等机制,在红包,提升新客奖励金额,如果参与红包赛马活动,还有机会赢取千万现金奖励和百万红包独立奖池,分成比例最高可达90%。

  “‘超级红包’就是淘客抢到之后可以直接发给他的消费者,获得佣金收入的激励形式。需要说明的是,如果消费者既使用了红包,还购买了货品池里的商品,那么淘客的分佣比例会更高。”淘宝联盟小二解释到。

  此外,预售期是淘客冲量的关键阶段。今年预售会场新增了商品加购能力和清空购物车玩法,10月22日晚8点预售玩法会场上线,消费的人在会场页面可直接加购,加购越多中奖概率越大,最高可中49999元购物车清空大奖和淘宝红包,这也是历史最大的红包面额。

  淘宝联盟小二补充,清空购物车则是一个推动消费者“加购”的利益点,配合投放给购物车商品的精准红包,也可以帮助淘客有更好的推广转化。

  在“货品策略”路径上,淘宝联盟对淘客的“超级U选”IP提供佣金膨胀、天降福利、单单补等多项补贴。天降福利有“百万1元单品来”促首购,佣金膨胀有4000余款“肉单”商品,佣金率高至80%,优选尖货有 3000余款超好卖的尖货来促复购、成交一单补一单,此外淘客们还可享受商品补贴、招商奖励、渠道定制奖励等多重叠加奖励,补贴规模约3亿元。

  至于“渠道激励”,主要是基于社交代理签约媒体、招商服务商、内容生态媒体、流量媒体等在内的共六类渠道属性,定制激励玩法,覆盖全体淘客,比如任务奖励、组队赛玛、货品推广激励等多种方式。

  今年“双11”淘宝联盟深度链接微信、B站、知乎等多个流量渠道,联合补贴,为淘客和商家内容种草“双11”提供流量保障和最高20%的反哺权益。

  1、“双11”期间,淘客在朋友圈投放超级红包广告,用户都能够在淘宝领取,结合联盟优质货盘和超级红包新客奖励,提升私域消费者触达效率,扩大私域资产规模,获取更高收益;

  2、淘客可以在淘宝联盟星任务实现微信视频号达人种草、回淘系引流成交的高效营销通路。庞大的视频号用户规模,结合种草回淘后链路数据的可视化、可运营,将极大的提升种草效率,对于视频号达人和内容型淘宝客来说,也拓展了收益来源。

  此外,淘宝联盟星任务投放视频号互选达人限量内测席位,提供保CPM、流量助推等限时反哺权益,让商家和淘客的种草效果更有保障。同时达成种草预算门槛后,淘宝联盟星任务官方还将提供淘内广告资源反哺福利,最高返20%。

  “过去淘客对于微信的资源利用普遍还是社群、朋友圈,但链路是比较曲折的。如今的社群经营越来越难,很多只会发券、发圈的淘客已不再适应新时期下的经营需求。平台接入微信广告渠道,对丰富淘客的流量来源、优化转化链路肯定都是重大利好。”有长期利用微信社群做经营的淘客表示。

  至于其它如B站、知乎等合作流量媒体,联盟小二介绍,商家通过淘宝联盟星任务投放B站“起飞”流量,达成目标后,B站官方额外返还10%流量消耗费用。快消和3C数码商家通过淘宝联盟星任务投放B站达人商单内容,只要达到50万元消耗门槛,B站官方额外赠送活动话题和核心分区banner,持续为星任务合作商家输送流量。此外,淘宝联盟星任务还和B站投流平台打通,实时统计后链路数据,帮助商家和代理商优化提效,助力优质流量筛选。

  知乎侧商家通过淘宝联盟星任务在知乎专区采买3万芝士商单内容,执行完毕后可获得1万知乎官方额外的流量补贴。

  据悉,目前阿里妈妈针对淘客的媒体平台投放需求,还提供站外种草和站内广告投放的调优策略指导。包括提供种草人群画像、搜索回搜词、成交商品分析等技术支持。

  举例来说,星任务和B站投流平台已经打通,淘客可以实时统计后链路数据,基于阿里妈妈产品做优化提效。至于投后的人群资产沉淀,以及平台提供的种草人群,也可通过阿里妈妈万相台无界版进行复投。

  9月12日,阿里巴巴集团新任CEO吴泳铭发布全员信,宣布确立两大战略重心:用户为先、AI驱动。吴泳铭认为,AI人工智能为代表的新技术,正成为全世界商业发展的新动能。

  AI被行业认为是淘天三大战略中“科技驱动”战略的抓手之一。对此,淘宝联盟秉承集团战略,推出“科技先锋计划”,新一代大模型生成式AI产品Union AI将在这个双11全面应用,并提出,未来3年扶持100万个深度运用科技经营的淘客。

  米哥介绍,淘客在推广商品的时候,会根据粉丝的特征,对商品的推荐语、图片、视频等进行针对性设计,让商品更加接地气。就是站在用户的角度,让商品与用户之间的距离更短。

  同时,不同的经营渠道的淘客也有能力侧重。比如做知乎渠道的淘客,需要侧重知识问答、评测方面的能力。在B站推广,人设、内容调性、商品“软着陆”都很重要。而面对新链接的微信朋友圈、视频号等渠道,内容设计上的社交感尤其关键。

  对此,淘宝联盟基于生成式AI产品Union AI,在商机发现、智能选品、增强分析、智能素材等四大场景,选品、文案、分析等多个环节,对淘客进行赋能,放大淘客的科技经营能力。

  举例来说,AI可以帮淘客“捋清”“双11”淘客联盟规则,发现淘宝联盟商机,找出适合推广的爆品。并提供符合场景调性的推广文案、图片,还能在推广后帮助淘客深度分析推广结果,优化方案。

  联盟小二介绍,“双11”期间还会限时推出“数据大屏”,让淘客的经营更具“可视化”,能实时洞见大促经营。

  众所周知,淘客也是选品师的一类。他们通过自身的知识、信息以及渠道优势,帮助消费者挑选满足他需求的最佳商品。佣金的赚取,对应的是消费的人借助淘客、淘宝联盟的能力,带来的决策成本的降低,以及获得优选商品的增量收益。如今,AI将进一步强化淘客在信息、渠道上的优势,更好地发挥其价值。

  在互联网增量时代,以广泛的公域流量为基础,借助算法推荐触达消费者,是极具效率的经营手段。但存量时代,高黏性的私域,或许是经营者在消费情绪更为理性的当下,做更大的生意的优质杠杆。

  来到第15个“双11”,大促气氛早已不再局限于电子商务平台范畴内,而是弥漫全网。在竞争非常激烈的当下,如何借助电商联盟平台,撬动“双11”期间的全网消费,在站外获得可观增长,是平台、淘客、商家等经营者的长期思考。