立异思路做大中药参茸品类

  3、 请共享一到两个贵司与连锁药店一起提高饮片单品出售的协作事例，从中你们能够总结出什么样的经历和问题？

  一般我们会挑选我司的黄金单品三七粉、或许菊皇茶、施行单品类打破。办法是以“全套门店PK绩效办理计划”导入的办法，帮忙门店施行为期一个月的“单品打破PK比赛”，单品出售数量一般环比都能提高10-40倍，既培养起一群忠诚的顾客集体，又不对其它品类形成影响。PK完毕后，产品销量还能维持在较高水准上。

  比方我们和扬州百信缘连锁9月份拿康美三七粉进行单品打破，我们进行了PK前的盛大发动典礼、奖赏机制规划、产品卖点和出售办法训练、系列盯梢计划，成果1000瓶使命，实践到达2600多瓶，环比增长到12倍左右。百信缘连锁的执行力让敬服。

  李从选：人民大学EMBA。人大医药经济研讨中心高档讲师、上海流转研讨所特约研讨员、《21世纪药店》编委。

  历任厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司，PTO药店收购联盟、昆明滇虹药业、康美药业股份有限公司、等多家闻名医药企业的营销总监、市场总监、副总经理、总经理等职。

  20年来一直致力于OTC药品市场营销、终端推行、 广告策划、市场调查与研讨等作业。在OTC产品策划、品牌传达与出售办理、第三终端及普药全体营销规划，OTC药品终端作业的细化办理与办法立异、终端阻拦与途径阻拦、连锁药店获利形式，连锁药店业态开展、连锁药店开展的新趋势、连锁药店的经营办理和出售技巧等方面，有极深入的领会和丰厚的操作经历。

  在各类媒体上揭露宣布医药营销与药店研讨文章360多篇。揭露出书图书有《药店营销》、《药店营销经典事例》、《药妆店营销》。 出书《OTC营销立异战略实务》光盘一套（北大光华办理学院）

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